Directeur·trice de comptes
(ventes directes de logiciels SaaS)
Publié le: 8 juillet 2026
Lieu de travail : Télétravail, au Canada et aux États-Unis
Département : Revenus
Relève du : PDG
Ouvert aux personnes légalement autorisées à travailler au Canada et aux États-Unis sans parrainage pour l'obtention d'un visa.
Résumé du poste
Nous recherchons un·e directeur·trice de compte dynamique pour diriger nos activités mondiales de vente directe B2B. Vous serez responsable de l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion de la vente, auprès d'entreprises de taille moyenne et de grandes entreprises. Vous serez épaulé par un commercial interne, un ingénieur commercial et un expert métier, ce qui vous permettra de vous concentrer sur la stratégie commerciale, la relation avec les parties prenantes et la conclusion des contrats.
Responsabilités principales
Gérer un pipeline commercial qualifié, depuis la prise de contact jusqu'à la conclusion de la vente, en passant par l'élaboration d'une analyse de rentabilité et la rédaction d'une offre, ainsi que la négociation.
Collaborez avec l'équipe commerciale interne, l'ingénieur commercial et l'expert métier afin de maintenir la dynamique et de réduire les obstacles dans le processus d'achat.
Adapter les démonstrations, les propositions et les réponses aux appels d'offres aux besoins spécifiques du secteur.
Présenter clairement le retour sur investissement et les avantages opérationnels au sein de Business Central Microsoft Dynamics 365 Business Central .
Gérer des cycles de vente complexes impliquant des intervenants issus des services d'exploitation, de maintenance, informatiques et financiers.
Gérer des données précises relatives au pipeline et aux prévisions dans Dynamics 365 CRM.
Partager les retours d'expérience des clients et les analyses de marché afin de soutenir le développement des produits et les stratégies de commercialisation.
Représenter Verosoft lors d'appels virtuels, de démonstrations de produits, de webinaires et d'événements spécifiques à un secteur d'activité.
Exigences
3 à 7 ans d'expérience dans la vente de solutions SaaS (cycle complet), de préférence dans les domaines de l'ERP, gestion des actifs d'entreprise (EAM), de GMAO, du PIM ou des logiciels opérationnels complexes.
Expérience réussie dans la vente auprès de clients du marché intermédiaire ou de grandes entreprises, avec des valeurs contractuelles annuelles (ACV) comprises entre 25 000 et 150 000 dollars ou plus, et des cycles de vente plus longs.
De solides compétences en vente de solutions et la capacité à identifier les leviers de croissance auprès d'un public tant technique que non technique.
Communicateur sûr de lui, capable de mener des discussions commerciales avec diverses parties prenantes.
Être à l'aise pour travailler dans un environnement dynamique, en constante évolution et interfonctionnel.
La maîtrise de l'anglais est obligatoire ; la maîtrise du français est un atout.
Maîtrise d'un logiciel CRM, de préférence HubSpot, Salesforce ou Dynamics 365.
La maîtrise de Microsoft Dynamics 365 Business Central un atout majeur.
Salaire de base : 110 000 $ CAD, plus commissions
À propos de Verosoft
Verosoft accompagne les entreprises des cinq continents grâce à des solutions SaaS B2B basées sur l'IA, destinées à la gestion des actifs, au partage sécurisé de documents et à l'amélioration de l'efficacité opérationnelle. Intégrée à Microsoft Dynamics 365 Business Central, notre plateforme « mobile-first » combine accès hors ligne, intégration de l'IoT et analyses avancées afin de réduire les coûts, d'améliorer la visibilité et de stimuler la croissance.
Qui sommes-nous ?
Nous sommes fiers de favoriser un environnement de travail solidaire, flexible et dynamique. En tant qu'employeur privilégiant le télétravail, nous croyons qu'il est important de donner à notre équipe les moyens de travailler là où elle est la plus productive. Vous pouvez vous attendre à une grande flexibilité en matière de télétravail, à un équilibre entre vie professionnelle et vie privée, à des congés payés et des congés maladie compétitifs, à une évolution professionnelle, à une culture inclusive et à une portée internationale.
Ce que nous offrons
Nous apprécions nos employés et leur offrons un ensemble d'avantages sociaux compétitifs afin de favoriser leur bien-être et leur épanouissement :
Congés maladie payés : jusqu'à 5 jours de congés maladie payés par an pour les employés ayant plus d'un an d'ancienneté.
Assurance collective complète : offre une gamme d'options d'assurance vie, invalidité, santé, dentaire et voyage pour vous soutenir, vous et votre famille.
Épargne-retraite : Pour les employés basés au Québec, nous offrons un régime REER collectif avec cotisations de l'employeur afin de faciliter la planification financière à long terme.
Avantages en matière de santé et de remise en forme : remboursement annuel disponible pour les activités de remise en forme et de bien-être (par exemple, abonnements à une salle de sport, yoga, etc.).
Cadeau d'anniversaire : célébrez votre anniversaire avec un cadeau spécial offert par l'entreprise.
Environnement de travail flexible : les employés éligibles peuvent bénéficier du télétravail et d'aménagements de travail hybrides avec une allocation mensuelle pour l'accès à Internet.
Congés payés : jours de vacances compétitifs, jours fériés légaux et possibilité de prendre des congés sans solde.
Développement professionnel : accès à la formation, remboursement des frais de certification et possibilités d'avancement professionnel au sein de l'entreprise.
Veuillez consulter notre Politique de confidentialité et notre Politique de conservation des données personnelles et des fichiers.